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Former des cadres commerciaux et vendeurs nécessaires au développement des PME. Cette catégorie d’entreprises souhaite recruter des collaborateurs possédant des techniques de vente et de négociation mais aussi dotés d’une forte culture d’entreprise pour mieux intégrer les notions de stratégie commerciale et marketing.
Perspectives
- Cadres commerciaux (chargés de négocier la vente de produits ou services, de prospecter et d’étudier de nouvelles gammes pour satisfaire les besoins exprimés par le marché) ;
- Cadres des ventes (animateur des forces de vente, participation à l’élaboration des objectifs et à son contrôle).
Compétences développées
- Maîtrise des fondamentaux de la gestion commerciale avec un accent sur les déterminants du management en relation avec le marketing.
- Développement des aptitudes liées à la promotion de la vente et à la conquête du marché.
- Maîtrise des bases juridiques de l’environnement commercial de l’entreprise et de la communication.
Déroulement des enseignements
La licence (L3) se déroule en un (01) an découpée en deux semestres avec un stage en entreprise de trois (03) mois au terme duquel l’étudiant rédige un rapport. L’enseignement est assuré par des universitaires réputés et des praticiens de haut niveau (banquiers, experts comptables, auditeurs séniors, avocats, magistrats, ingénieurs, consultants, etc.).
Chaque enseignement est évalué par un contrôle continu qui compte pour 30% et un examen semestriel qui représente 70% de la note finale. Une session de rattrapage est organisée pour chacun des semestres. La licence est obtenue par la validation de 180 crédits dont 60 en Licence 3.
Conditions d'admission
L’accès à la Licence professionnelle (LIPRO) est ouvert aux titulaires d’un diplôme de niveau BAC+2 soit 120 crédits (L2, BTS, DUT, DSEP, HND) ou tout autre diplôme jugé équivalent par le MINESUP. Les candidats sont sélectionnés sur la base de leur dossier suivi d’un entretien de motivation.
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